单页电商COD(CashOnDelivery),又被很多人称为海外版的”“,同不同之处在于,其寄托的推广媒体是Facebook等社交媒体,覆盖**30亿社交媒体市场。布谷鸟在2015年开始推广单页东南亚COD电商小包业务,曾经在马来西亚和,印尼,包括地区风靡一时。 这种单页广告的操作模式一般是这样的:从1688上拿货,将单SKU做成爆品,通过在Facebook上投单页广告,客户通过广告页面下单后,通常都有确认订单,然做货物的投递和收款,COD业务模式的核心和难点在签收率,签收率决定了盈利水平。 规模1300人左右,2017年销售额20亿,日均单量在2-3万单,堪称单页COD电商的“*”。COD电商解决消费者信任问题COD电商模式在东南亚和中东现在依然有广阔的市场,这些市场都有一个共同的特点,络和支付以及物流等基础配套设施比较落后。当产品成为**时,有两种特性:价格足够吸引人,二产品足够吸引人。单页广告的爆品更多产品的奇特性,一般在线站上买不到。除了大家熟悉的指尖陀螺,平衡车等爆品,还有朋友将一个小小的车充和家用充电的换接头做成了爆品。 爆品一般都是需求量大,而且实用性强,爆品要本地实用性的,针对所的目标市场。服装和消费电子都出现过**,真正的**都是基于良好的用户体验。跨境电商爆品,七分靠选品,三分在操作。爆品卖得好也很容易遭遇跟卖,一旦被跟卖,销量和价格都会下滑。 2、签收率和回款率在考虑了选品的问题之外,签收率可以说是单页COD电商的生命线。广告投入的成本一样,商品采购价格一样,签收率做到80%和签收率做到50%的差别在于,80%的签收率会在每次投放后都赚到了广告成本,采购成本外加一定的利润,而50%的签收率可能会导致广告成本和采购成本Cover不住。 回款率,所代收的扣除物流费用之后的回款金额占所发货物COD金额的百分比。回款率间接说明了物流成本(头程和末端派送成本)和签收率指标。3、二次发货和转寄单页COD电商由于部分被拒收的货物长期,合作,快速转寄,则可以盘活资产且仓储费。 做得好的单页COD电商,都会将转寄作为额外的利润来源。4、回款资金回笼在单页COD电商中的重要性自然不用说了,代款,承担回款,通常来说,比较好的可以做到每周回款,一些有困难的需要一个月回款。直接打款至美金,也可以通过支付渠道直接回。