当一部分电商卖家在平台上的获利空间收窄的时候,去平台化的趋势就开始凸显。一个很明显的特征就是越来越多的卖家开始重新重视站,而单页广告电商则是启动门槛,建站效率快的一种模式。当前主流的COD模式社交媒体广告+本土化+瀑布流转化页面销售渠道为社交媒体。 通常以Facebook和Instagram为主。使用本土语言的售前,使用本地 码,并以本地身份以WhatsApp等方式同客户交流,增加消费者信任度。直邮和海外仓同时发货,发货时效,发货时效过长会导致签收率下降。单页COD电商的业务关键点1、选品每个卖家都知道**等于利润。 当产品成为**时,有两种特性:价格足够吸引人,二产品足够吸引人。单页广告的爆品更多产品的奇特性,一般在线站上买不到。除了大家熟悉的指尖陀螺,平衡车等爆品,还有朋友将一个小小的车充和家用充电的换接头做成了爆品。 爆品一般都是需求量大,而且实用性强,爆品要本地实用性的,针对所的目标市场。服装和消费电子都出现过**,真正的**都是基于良好的用户体验。跨境电商爆品,七分靠选品,三分在操作。爆品卖得好也很容易遭遇跟卖,一旦被跟卖,销量和价格都会下滑。 2、签收率和回款率在考虑了选品的问题之外,签收率可以说是单页COD电商的生命线。广告投入的成本一样,商品采购价格一样,签收率做到80%和签收率做到50%的差别在于,80%的签收率会在每次投放后都赚到了广告成本,采购成本外加一定的利润,而50%的签收率可能会导致广告成本和采购成本Cover不住。 回款率,所代收的扣除物流费用之后的回款金额占所发货物COD金额的百分比。回款率间接说明了物流成本(头程和末端派送成本)和签收率指标。3、二次发货和转寄单页COD电商由于部分被拒收的货物长期,合作,快速转寄,则可以盘活资产且仓储费。 做得好的单页COD电商,都会将转寄作为额外的利润来源。4、回款资金回笼在单页COD电商中的重要性自然不用说了,代款,承担回款,通常来说,比较好的可以做到每周回款,一些有困难的需要一个月回款。直接打款至美金,也可以通过支付渠道直接回。